Бизнес-коучинг + продажи

+7 (916) 628-00-38

Бизнес-коучинг

Бизнес-коучинг и корпоративные тренинги

Тренинги продаж/Эффективная коммуникация/Командообразование/
Персональный коучинг руководителей/Лидерские программы

Бизнес-коучинг для корпорации - это работа с системными проблемами организаций. Повышение эффективности деятельности конкретных сотрудников, отделов или организации в целом. Например, построение системы эффективных продаж в компании, разработка стратегии продвижения продукции, создание корпоративной политики и т.д. Или понимание что делать со старейшим, опытным, но сопротивляющимся сотрудником, которого все труднее интегрировать в быстро изменяющуюся структуру растущего предприятия.

Мои клиенты: НИКА МОТОРС Холдинг (Toyota, Lexus), ГК Рольф, ООО «Теленеделя», ЗАО «ИД «Комсомольская правда», "Бионика Медиа", ЗАО «АБИ Продакт», Mary Kay, MarketingOne, партия ЛДПР, P&G, Gillette, ООО «РуссВелл», Kimberly Clark, Сoca-Сola, КХ «Бета Пресс», Ковровский Механический завод.

В качестве примеров, приведу несколько основных проблем, над которыми совместно с клиентами мы добились хороших результатов:

мотивация персонала в период затяжного кризиса в компании,
проблемы взаимодействия "молодых" руководителей и "опытных" подчиненных,

построение эффективной команды отдела продаж,

решение проблем потери авторитета линейных руководителей,

выживание компании в высококонкурентной среде,

повышение общего энергетического уровня персонала,

проблемы кросскультурного взаимодействия в компании, в т.ч. при слияниях нескольких компаний,
построение эффективной стратегии продвижения продукции.

о моих программах

Тренинги продаж

Современный подход к продаже услуг/Диалог с потребителем/
Управление продажами

В моем подходе к обучению продажам раскрываются три ключевых принципа:

«если ты продавец, то спрашивают с тебя по принесенному в компанию бюджету»,
«искусная продажа – это удовлетворение потребности клиента на более глубоком, чем приобретение нужной вещи, уровне»,
«лучший товар останется незамеченным, если его не подать на языке покупателя».

И это не зависит от того, «коробочные» у вас продажи или продажа услуг.

Формат работы

Структура проводимых мной программ интерактивна.
Слушателям удается получить базовые знания и новые поведенческие алгоритмы, посмотреть, как они работают на практике, и разобрать их работу на примерах собственного опыта, обсудить происходящее в малых группах и поделиться своими открытиями со всеми участниками.

Технологии

В работе использую современные невербальные и вербальные психотехнологии, коучинг-методики внедрения изменений на поведенческом уровне, уровне научения и роста, системный подход в личностном развитии.

Опыт

Именно тема продаж открыла мой путь в тренинговый бизнес еще в 90-е и продолжает занимать меня до сих пор.
Да, я давно уже не обучаю начинающих продавцов тому, как успешно и быстро «развести» клиента. Но меня продолжает занимать тема построения эффективного диалога с потребителем, построения с клиентом долгих партнерских отношений, приносящих взаимное удовлетворение и пользу.

Мне посчастливилось более 20 лет управлять B2B и B2C компаниями на разных уровнях.

За это время я собрал множество примеров успешного и не очень взаимодействия с клиентами, где диалог мог быть прерван в первые минуты первой встречи или взаимовыгодное сотрудничество длилось десятилетиями и не заканчивалось даже с переходом в другие сферы бизнеса. Последние отношения строились на максимальной сфокуссированности на задачах клиента и возможностях компании, которые этим задачам соответствуют, на заботе о клиенте без потери внимания к своим состояниям и интересам, на открытости и ответственности за свои обещания, на уважении существующих у клиента убеждений и ценностей.

Этот опыт, а также профессиональные знания в области психологии, коучинга и современных психотехнологий легли в основу уже существующих программ и используются при написании уникальных тренингов под задачи клиентов.

Мои клиенты

ГК Рольф, Ника Моторс Холдинг, ТЕЛЕ Неделя, Bionika Media, Комсомольская Правда

Мои наиболее яркие тренинговые программы:

«Партнерство - современный подход к продаже услуг»
«Умение слушать или эффективный диалог с потребителем»
«Управление продажами в условиях жесткой конкуренции»
«Продажи в стиле «Волк с Уолл-Стрит»

Но на этот список стоит смотреть скорее как на примеры подходов. Под каждый запрос собирается своя программа, которая учитывает потребности конкретного заказчика и конкретной аудитории.

Отзывы

В работе Германа отсутствуют жесткие рекомендации и рамки. даже наоборот, через работу над собой и постижение новых знаний, расширяются границы и появляется возможность выявить свои зоны развития, научиться позитивно мыслить и самостоятельно преодолевать трудности. После коучинга ты чувствуешь настрой на активную работу, желание действовать и добиваться поставленных целей. Возникает уверенность, что сложности преодолимы, и можно все решить

Ольга Антипова

HRDi Холдинга АБИ Продакт

Это огромный опыт, профессиональный взгляд, который заставляет тебя выйти из замкнутого круга и посмотреть на ситуацию или проблему с другого угла обзора.

Все сложные ситуации, которые мы разбирали, поняв их истинные причины и отработав практические рекомендации, я смогла свести к минимуму, а что-то и ликвидировать вовсе.

Вероника Мелоянина

Коммерческий директор издательского дома

Одно из преимуществ работы с Германом Бажановым как корпоративным коучем - это возможность не подстраиваться под существующие на рынке тренинги, а построить тренинг под конкретные задачи. Также Германа отличают обязательность и пунктуальность.

Александр

директор по региональному развитию

Герман - профессионал своего дела, оптимист, открытый человек, располагающий к доверительному общению. Хочется отметить глубину вопросов коуча, которые способствуют осознанию и помогают сместить акценты с внешних аспектов проблемы на внутренние, более глубинные. Он так выстраивает взаимодействие, что получается самостоятельно найти наилучшее решение, сфокусироваться на активных действиях и достигнуть результата».

В результате работы с Германом руководители определяют для себя эффективные стратегии работы, алгоритм дальнейших действий, сохраняя уверенность и позитивный настрой.

Мы очень благодарны Герману за эффективную работу и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество в сфере развития наших руководителей.

Ирина Ефимова

HRDi Холдинга АБИ Групп

Официальный сайт коуча и бизнес-тренера Германа Бажанова. Сертификат коуча MCC ICF. Лайф-коучинг. Бизнес-коучинг. Executive-коучинг. Профессиональный коучинг в Москве. Повышение результативности. Услуги коучинга. Консультация коуча. Коучинг персонала, трансформационный коучинг. Повышение личной эффективности. Повышение самооценки.